מכירות בזמן מיתון

שוב נתנו לנו יעדים מרקיעי שחקים,
שרק בדרך נס נצליח לעמוד בהם. כל
אחד צריך למכור 10% יותר מחודש
שעבר ולגייס 12 לקוחות חדשים…
הלו??? על מיתון שמעתם?!
 

"חברים אנחנו מסיימים את ישיבת סוף החודש. כפי שאתם רואים הנתונים לא טובים, המכירות ירדו מ-20% ל-15% ואיבדנו נתח שוק של כ-2% מתחילת השנה … אי לכך השנה תהיה שנה מאתגרת…

אנחנו מצפים מכל אחד להיות מחויב לעבודה. השנה עלינו להשקיע. אנחנו סומכים עליכם שתעשו את הבלתי יאמן – צוות מכירות מנצח!!!"

על מי הם עובדים חשבתי לעצמי, שנה מאתגרת בשפת המכירות זה אומר, במילים אחרות וקצת יותר פשוטות – שתהא זו שנה קשה. נקודה.

שוב נתנו לנו יעדים מרקיעי שחקים, שרק בדרך נס נצליח לעמוד בהם. כל אחד צריך למכור 10% יותר מחודש שעבר ולגייס 12 לקוחות חדשים.

הלו???

על מיתון שמעתם?!

אבל המשמעות של כל זה מאוד פשוטה: אין מכירות = לא עומדים ביעדים ו… לא מקבלים בונוס.

מי לא מכיר את ה-1 בכל חודש? הראשון הגדול שבו מבשרים לך את יעדיך "המאתגרים" לחודש הקרוב ומאותו הרגע הראש שלך עובד שעות נוספות – איך אני מצליח לעמוד ביעדים….

קצת קשה לאור העובדה שהעלינו מחירים לאחרונה, השירות ירד עקב "ההתייעלות" שהייתה וכל הלקוחות מנסים לחסוך עלויות ובורחים למתחרים הזולים… לא קל.

אז מה עושים? המנהל היעיל שלנו הנפיק לנו תסריט שיחה עם כל מה שצריך להגיד בזמנים כאלה:

"שלום מדבר חזי מחברת ‘אבי ובניו’, מה שלומך? יש לך זמן פנוי כרגע לדבר?

מה בדיוק אתה צריך לדעת לפני שאתה רוכש מוצר חדש, מה חשוב לך?

אם הייתי מציע לך שירות יותר טוב היית עובד איתי?"

וכאן חברים כל סודות המקצוע חבויים טיפול בהתנגדות:

לא מעוניין אין לי זמן – אין לך זמן? מה זאת אומרת? דקה אחת אתה מקדיש וכל החיים שלך משתנים.

אני לא בטוח, בכל זאת מדובר במוצר חדש ללא ניסיון – אני יכול להבטיח לך שכבר מאות קנו את המוצר וכולם, בלי יוצא מן הכלל, רק מדברים טוב. חוץ מזה, אם לא תנסה אז איך תדע?…

זה יקר לי – יקר, למה אתה מתכוון? עוד 50 ש"ח תוספת בחודש ושדרגת את עצמך לגמרי. מה המשמעות של זה? בסך הכל מדובר כאן ב-50 ₪. אתה קולט מה אתה אומר…

והרשימה עוד ארוכה. יום שלם ללמוד את תסריטי השיחה החדשים, עוד יום ללמוד את המוצרים החדשים שנכנסו לשוק המתחרים, ועוד שנתיים להאמין במה שאנחנו מוכרים…

ואז חשבתי לעצמי – כמה אנו מתאמצים לפתח קריירה וליצור שם טוב, להיות עובדים מספר אחת, למכור כמה שיותר ללקוחות שאחרי שעה לא זוכרים איך קוראים לך, לשנן תסריטי שיחה ולגייס לקוחות בכל מחיר ובסוף אולי –

נגייס חוזה אחד פחות ולא נקבל את הבונוס החודשי שלנו…

וההשתעבדות לגשמיות, מי לא מכיר את זה…

ואז הגעתי למסקנה אחת – הלוואי שיכולתי לעבוד אצל ה’ יתברך.

לצורך העניין יש לנו תסריט שיחה מובנה – תפילות רגילות. אתה אפילו יכול להיות יצירתי – להיות "ראש גדול" מה שנקרא, ולהתבודד. אתה חופשי להוסיף מלל כאוות נפשך. אף "בוס יעיל" לא מכתיב לך מה לומר, כי הבוס האמיתי מצפה לשמוע את כל מה שיש לך לומר.

אף אחד לא לוחץ עליך לקצץ בשעות מחשש שיהיו לך הרבה שעות נוספות במשכורת – אדרבה, הקב"ה מוכן לשמוע אותך כל היום ולשלם שכר רב, עם עלייה בשכר בכל פעם.

יש לנו יעדים קבועים מראש ללא הפתעות – תרי"ג מצוות שלא משתנות אף פעם, ולא רק, אלא שהקב"ה רק עוזר לנו לעמוד ביעדים, וכל אחד יכול להעיד מהניסיון שלו על כך.

יש לנו בונוס נצחי שמובטח לכל אחד שיעמוד ביעד, כל אחד לפי דרגתו – העולם הזה והעולם הבא.

כל אחד יכול להצליח אם רק יראה שהוא רוצה, מבלי לחשוש שאחרים טובים ממנו, כי לכל אחד יש את המסלול המיוחד שלו.

נתח השוק רק עולה – רבים הם אלה שטעמו את היהדות המדהימה שלנו וחזרו בתשובה, וההצלחה אינה רק ‘מקומית-ארצית’ אלא אף בינלאומית – יש גם מתגיירים!

והכי חשוב – הרב שלום ארוש שליט"א תמיד אומר: אצל הקב"ה אין מיתון, המניות רק עולות!

בקיצור, רק מרוויחים.

הקב"ה סומך עלינו. אנחנו הצוות המנצח שלו!

אז חברים, שנסו מותנים! הפרנסה מאת ה’. תרבו בתפילות והקב"ה יכוון לכל מוכר את הקונה המיועד ביושר ובאמונה!!!

כי מכירות בזמן מיתון מנהלים עם אמונה. נקודה.